2. Разобраться с рынком- Есть ли конкуренты? Чем они хороши, чем не нравятся клиентам?
- Как часто люди ищут такое? Проверяем в Яндекс.Вордстате, Авито, маркетплейсах.
- Чем твоя идея лучше или удобнее?
- Запусти тест (объявление, пост, лендинг) – есть ли отклик?
3. Проверка спроса без вложенийКак понять, будут ли клиенты?- Размести тестовое объявление (Авито, соцсети, маркетплейсы).
- Используй чужие фото или сгенерируй картинки – главное, чтобы люди увидели, что ты предлагаешь.
- Если услуга – предложи её знакомым бесплатно или за символическую цену, собери отзывы.
- Если мероприятие – сделай анонс и посмотри, сколько людей готовы прийти.
- Протестируй цену – готовы ли люди платить столько, сколько ты хочешь?
💡
Никто не заинтересовался? Возможно, нужно изменить описание, попробовать другую аудиторию или добавить ценность.
4. Легально оформить бизнес- Самозанятость (НПД) – для услуг, небольших продаж без сотрудников. Налог 4-6%.
- ИП (на НПД или УСН) – если планируешь нанимать людей, работать с юрлицами.
- ООО – если планируешь работать с инвесторами или крупными компаниями.
- Открытие расчётного счёта – банки часто помогают бесплатно оформить ИП.
5. Финансы: не потеряться в цифрах- Сколько стоит производство или оказание услуги?
- Какую наценку можно сделать, чтобы цена оставалась адекватной?
- Нужно ли учитывать налоги, аренду, рекламу, доставку?
- Насколько масштабируемый проект?
6. Где взять всё нужное?- Какие материалы, оборудование, специалисты потребуются?
- Можно ли найти более выгодные условия?
- Не останавливайся на первых вариантах! Потрать несколько дней на поиск поставщиков, подрядчиков, площадок – так можно найти лучшие цены и условия.
7. Сделать первый вариант (MVP)- Собрать тестовый продукт/услугу – пусть даже не идеально, главное, чтобы работало.
- Запустить в тест – дать клиентам попробовать, протестировать, собрать отзывы.
- Если что-то не так – скорректировать.
8. Первые продажи и клиенты- Где проще всего продавать? (Авито, соцсети, маркетплейсы, сарафанное радио).
- Как оформить страницу? Фото, видео, примеры работ, отзывы.
- Что люди спрашивают чаще всего? Какие у них сомнения?
9. Разобраться, работает ли это вообще- Есть ли стабильный поток клиентов?
- Какой % клиентов возвращается?
- Какие есть жалобы, возражения, недовольства?
10. Что делать дальше?- Автоматизировать доставку, оплату, процесс работы.
- Сделать повторные продажи (подписка, доп.услуги, расширение ассортимента).
- Развивать новые направления, коллаборации, масштабирование.
11. Продвижение без бюджета- Как рассказать о себе бесплатно? (посты в соцсетях, участие в комьюнити, совместные акции с другими предпринимателями).
- Какой контент поможет привлечь клиентов? (кейсы, отзывы, примеры работ, демонстрация процесса).
- Первые рекламные тесты – не сливай бюджет на рекламу сразу, попробуй бесплатные способы.